工程建設行業全球競爭力分析
在建筑業中，很多大型承包商已經采取了許多值得注意的措施，以提高其全球競爭地位，例如在業主、承包商和設計公司之間形成戰略聯盟；政府機構和私營部門成員共同承諾提高各自國家的建筑技術基礎；承包商和工會或勞工代表集中資源，努力提高工匠的培訓和技能；業主和建筑公司開發內部培訓設施。如果這些步驟在一個國家的整個工程建設圈得到實施，它將對該國工程建設行業的全球競爭力產生重大影響。
（作者：睿達博創國際管理咨詢（北京）有限公司；轉載請說明出處）
第二次世界大戰為工業化國家的工程建設行業的專業人員提供了在全球工作的機會。在20世紀70年代，發達國家的工程建設公司的全球影響力開始達到頂峰。到80年代，由于發展中國家的增長率下降、石油價格波動以及新興工業化國家工程建設公司的激烈競爭，新項目和收購受到限制。21世紀初，隨著工程建設行業從對抗性競爭轉向合作，建筑業的競爭性質發生了巨大變化。如果承包商意識到“全球經濟不是零和游戲，那么他們就更容易弱化彼此的敵對競爭立場?！碑斉c來自鼓勵合作而非競爭文化的公司合作時，對抗關系的程度就會降低。
競爭力問題與一些工程建設公司中標全球合同的相對能力下降有關。對于承包商來說，理解“隨著有能力的公司越來越多，技術越來越同質化，這種競爭模式也是趨同的，在一個不斷萎縮的整體市場中，價格競爭已經非常激烈”是至關重要的。工程建設行業包括來自全球各地的有能力的公司，現在有許多成績出眾的公司能夠完成以前全球引領者相同的工作。勞動密集型項目或不需要高水平技術的項目競爭更激烈。來自土耳其、巴西、中國、西班牙、印度和韓國的公司與來自美國、日本、英國、法國、德國和意大利的公司競爭重大項目。日本、韓國和歐洲的一些設計和工程公司在技術創新方面處于領先地位，因此，他們比其他國家的工程建設公司更具有競爭優勢。
全球合作伙伴關系應使參與項目的所有各方受益，因為它們允許承包商在其合作伙伴的本國獲得機會，這些國家以前由于政府限制而使其進入該國市場舉步維艱。如果公司有某種比較優勢，這有助于他們向潛在的合作伙伴推廣他們的服務。外國公司對東道國國內公司沒有特別的優勢，因為有遠見的東道國國內公司可以復制外國公司形成的任何優勢。如果公司輸給外國競爭者，并不總是因為競爭對手在某一特定領域具有優勢，而是因為外國公司在該領域的應用方法方面做得更好。銷售停滯源于較低的生產率、較高的工資和波動的匯率，但如果一家公司生產優質產品或能夠更有效地管理項目，它就能保持相對于其他公司的競爭優勢。
成功的戰略聯盟包括傳統的聯營體，但也可能包括技術轉讓和合作以取得許可協議。推銷一種特定的產品或提供一系列的服務比由單獨的公司生產產品更容易。這就是大企業集團在世界舞臺上取得成功的原因。由于能夠提供業主所需的所有工程建設服務的大型企業集團的形成，在全球市場上競爭的工程建設公司總數有所減少。在國外開展工程建設項目需要為海外項目籌集前期資金，包括設備和材料的采購和運輸，以及招聘愿意調動的有資質的人員或雇用合格的當地專業人員。資金是公司能夠在全球開展業務的主要限制因素之一。隨著最近各種規模公司的合并，有能力投標或談判全球項目的公司越來越少。發展聯營體、聯合體或聯盟有助于匯集成功項目所需的主要要素。一個國家的公司可以提供管理專業知識和技術，而另一個國家的公司可以提供融資和擔保，第三國的公司可以提供物資、材料和設備，并從當地雇傭勞動力。
在政局不穩定的環境下，承包商只提供工程建設管理服務可以降低風險，因為不存在必須廢棄設備或材料的風險。例如：由于長期的政局動亂，中東某些產油國用于石化工業的重型施工設備被廢棄，一些公司遭受了數千萬美元的損失，這導致公司更多地向政局不穩定的國家只提供管理服務。采用合作策略的另一個好處是，一些外國政府提供啟動資金來投標項目。在有的國家，高達75%的投標成本由政府支付。在其他國家，軍人服役期間在海外從事建筑工作，其工資為部隊工資標準，這增加了建筑公司的競爭優勢。如果承包商正在考慮全球合作，他們應該意識到，不僅東西方社會的公司之間存在文化差異，而且每種社會制度之間也存在差異，特別是在工作時間、加班、休假及各種節日等。
工程建設行業競爭力受到以下五種力量的影響：
1、新進入者的威脅
2、替代品或服務的威脅
3、供應商的議價能力
4、買家的議價能力
5、現有競爭者之間的競爭
一、新進入者的威脅
由于世界政治和經濟結構發展的不可預測性，而且不斷變化，因此，不可能確定哪些國家將在21世紀上半葉主導全球工程建設行業。曾經在一年中11個國家經歷了政權更迭。然而，為了預測新競爭對手，可以探索工程建設行業企業必須經歷的轉型或調整類型。在21世紀，領先的建筑業競爭對手不一定是20世紀80年代和90年代出現的那些公司，因為它們可能包括來自其他國家的公司，這些公司希望提高本國的生活水平，如印度、印度尼西亞和東歐國家。全球工程建設項目是快速提升經濟增長的常用方法。隨著公司結構的日益復雜，工程建設專業人員有可能在他們認為是國內公司的公司工作，而實際上，外國投資者可能持有該公司的控股權，準確區分哪些公司是真正的外國公司正變得越來越困難。因此，按實際價值計算，全球建筑業競爭的相對數量有所下降。
二、替代產品、服務或策略的威脅
在2000年左右，有兩種類型的替代產品改善建筑業的性價比：（1）通過應用更高的技術進行電子數據傳輸，例如無線計算機、電信網絡、納米技術、AUTOCAD、庫存條形碼、聲控計算機接口、數字視頻技術和衛星移動電話；（2）將私人擁有的設施供應和出售給目前由公共部門主導的設施，如發電設施、道路、廢物處理服務和監獄。在業主心中越來越受歡迎的三種替代服務或策略：（1）建筑企業的創造性合同模式開發；（2）向目前由公共部門主導的企業提供和出售私人擁有的設施；（3）合作，即戰略聯盟的形成。在20世紀90年代后期，設計-建造合同越來越受歡迎。21世紀的電力、生產加工和石化領域，它們以更大的速度增長。另一個當前的趨勢是交鑰匙、總價合同或固定工期合同，工程建設公司越來越多地持有股權。一些公司已證明有能力提供技術和管理專業知識來開發一個項目，例如廢熱發電設施，從啟動到運行，并在完成后獲得喜人的利潤，這引起了業主對這類合同的興趣?；锇殛P系和戰略聯盟的形成有所增加，很多公司正在與境外的大公司結成聯盟。由于世界上許多國家的文化中，合作和關系是兩個主要的價值觀，伙伴關系將繼續在工程建設項目中更頻繁地使用?；锇殛P系被定義為“兩個或多個組織之間的長期承諾，通過最大化每個參與者的資源的有效性來實現特定的商業目標?！?/p>
伙伴關系如下：
1、每一方都在尋求雙贏的解決方案。
2、重視長期關系。
3、重視信任和開誠布公。
4、存在盈利的環境。
5、鼓勵各方開誠布公地解決問題。
6、每一方都必須明白，無法從對另一方的剝削中獲益。
7、鼓勵創新。
8、每個合作伙伴都了解對方的需求、關注點和目標，并且每個合作伙伴都愿意協助對方實現目標。
在20世紀，大多數戰略伙伴關系是在同一國家的公司之間建立。但在21世紀，來自不同國家和不同文化的公司之間的戰略合作越來越多。
三、買賣雙方的議價能力
戰略聯盟的出現和持續發展將有助于緩解私營業主和承包商之間傳統的總價合同或協商合同所導致的對抗關系。供應商的議價能力在外國供應商和承包商的合作或橫向整合方面提出了一個問題。一些國家的法律規定，當與其他國家的法律和貿易政策相結合時，不允許外國供應商和承包商獲得對其他國內公司的壟斷或不公平的競爭優勢。與此同時，許多建筑公司在進入保護主義市場方面遇到了困難。因此，隨著新市場的出現，已經與當地供應商合作的外國工程建設公司比剛剛進入市場的公司更具優勢。
四、現有競爭者之間的競爭
雖然戰略聯盟改善了私營部門業主和承包商的關系，但公共部門并沒有經歷這些改善。在過去的幾十年里，全球性的工程建設公司一直都在積極尋求政府合同，并表達了他們對政府合同的一些看法：公共部門的合同簽訂程序過于政治化；它需要太多的規定、要求和困難；現金流差；獲得這些合同的機構實力很弱；而且未來很長時間也不會有任何好轉。最重要的是，其中涉及的風險太多了，然而大量的承包商一次又一次地參與競標，最終導致破產。在水平和地域上高度整合的中等規模的建筑企業，由于資金能力有限，競爭對手之間的競爭會非常激烈。出現這種情況主要有三個原因：
1、業主繼續要求工程建設公司承擔更高的股權風險，這需要更雄厚的資本或融資能力。
2、有限的資本限制了組織在所有部門進行技術性效率提升所需的投資。
3、多元化，加上有限的資本，限制了組織專業化（垂直整合）的能力。這在以聯營體形式開展合作時尤為重要。
五、總結
在建筑業中，很多大型承包商已經采取了許多值得注意的措施，以提高其全球競爭地位，例如在業主、承包商和設計公司之間形成戰略聯盟；政府機構和私營部門成員共同承諾提高各自國家的建筑技術基礎；承包商和工會或勞工代表集中資源，努力提高工匠的培訓和技能；業主和建筑公司開發內部培訓設施。如果這些步驟在一個國家的整個工程建設圈得到實施，它將對該國工程建設行業的全球競爭力產生重大影響。
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